品牌想要做好小紅書(shū)營(yíng)銷，首先就要全面了解小紅書(shū)的營(yíng)銷工具，從一開(kāi)始就布局好小紅書(shū)營(yíng)銷規(guī)劃，才能做到有定力，有節(jié)奏的進(jìn)行小紅書(shū)營(yíng)銷，提升品牌的影響力和知名度。

本篇會(huì)從3個(gè)維度給大家講清楚小紅書(shū)平臺(tái)現(xiàn)有的營(yíng)銷工具，包括作用、操作流程等等一些細(xì)節(jié)，幫助大家理清運(yùn)營(yíng)思路！

1、品牌的口碑自有陣地：專業(yè)號(hào)、品牌合作（蒲公英博主合作）、話題頁(yè)

2、小紅書(shū)的廣告（聚光平臺(tái)）：信息流廣告、薯?xiàng)l廣告、搜索廣告

3、小紅書(shū)品牌宣傳廣告：開(kāi)屏、火焰話題、品牌專區(qū)、搜索彩蛋、驚喜盒子、商業(yè)話題、品牌貼紙、活動(dòng)H5

一、品牌的口碑自有陣地

專業(yè)號(hào)

品牌在小紅書(shū)做營(yíng)銷的官方陣地，展示品牌信息，品牌和用戶溝通的窗口，也是品牌相關(guān)開(kāi)展小紅書(shū)廣告投放的基礎(chǔ)，是品牌做銷售沉淀的主要路徑。

所以這個(gè)端口也是現(xiàn)在品牌應(yīng)該作為重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)的門(mén)面，像完美日記，pmpm，尋薈記，chillmore等等品牌，有不少博主反饋，會(huì)被他們的官號(hào)內(nèi)容吸引，來(lái)判斷品牌實(shí)力。

圖源：小紅書(shū)

品牌合作（蒲公英博主合作）

博主筆記合作，種草必備報(bào)備筆記。

但是想要通過(guò)品牌合作平臺(tái)蒲公英進(jìn)行筆記下單報(bào)備，品牌方需要向平臺(tái)繳納交易金額的10%作為平臺(tái)服務(wù)費(fèi)用。

其次還需要滿足這些條件要求：入駐小紅書(shū)，通過(guò)企業(yè)號(hào)資質(zhì)認(rèn)證審核標(biāo)準(zhǔn)，完成企業(yè)號(hào)認(rèn)證，才可登錄品牌合作平臺(tái)。

話題頁(yè)

有效沉淀品牌內(nèi)容資產(chǎn)，建立口碑輿論場(chǎng)，一般企業(yè)號(hào)可以免費(fèi)申請(qǐng)和運(yùn)營(yíng)一個(gè)與企業(yè)號(hào)名稱相關(guān)的商業(yè)話題，之后用戶發(fā)筆記時(shí)候可以選擇該話題，做活動(dòng)的時(shí)候可以用。目前這個(gè)話題的露出端口不多，影響不是特別大。  

圖源：小紅書(shū)

二、小紅書(shū)的廣告（聚光平臺(tái)）

信息流廣告

品牌高效種草必備利器，原生投放場(chǎng)景，可以完成多種營(yíng)銷目標(biāo)，信息流廣告最大的作用是對(duì)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容進(jìn)行放量，把之前概率性的爆文變成實(shí)際可運(yùn)作的確定性選擇，且形成可量化的投放標(biāo)準(zhǔn)，包含cpm，互動(dòng)成本，roi等一些列指標(biāo)。

信息流一般出現(xiàn)在打開(kāi)小紅書(shū)的發(fā)現(xiàn)頁(yè)位置，在投放時(shí)，可定向用戶性別、年齡、地域、興趣等標(biāo)簽，廣告出現(xiàn)“發(fā)現(xiàn)頁(yè)”的第6位，16位，26位等6+10n的位置。

出現(xiàn)“贊助”和“廣告”的區(qū)標(biāo)識(shí)，兩者區(qū)別：贊助標(biāo)識(shí)是主要在小紅書(shū)站內(nèi)；廣告標(biāo)識(shí)是跳轉(zhuǎn)到官網(wǎng)站外。信息流比較適合品牌前期種草、讓更多用戶先了解品牌，積累品牌勢(shì)能。

信息流廣告對(duì)品牌營(yíng)銷的價(jià)值：

1、通過(guò)定向投放的方式精準(zhǔn)觸達(dá)需求目標(biāo)人群；

2、通過(guò)全面通投的方式拓客破圈，獲得更多新用戶；

為了提高獲量能力，需要實(shí)時(shí)優(yōu)化筆記頭圖與標(biāo)題；內(nèi)容與目標(biāo)用戶的匹配程度等。

如下圖是信息流廣告的展現(xiàn)位置和執(zhí)行操作邏輯。

第一步：選擇營(yíng)銷訴求

在聚光平臺(tái)【廣告管理】界面點(diǎn)擊【新建廣告】，選擇營(yíng)銷訴求，點(diǎn)擊【開(kāi)始創(chuàng)建】，進(jìn)入計(jì)劃設(shè)置環(huán)節(jié)。

第二步：設(shè)置計(jì)劃基本信息

在此步驟中設(shè)置計(jì)劃名稱、廣告類型、推廣標(biāo)的類型、投放日期、投放時(shí)段（高級(jí)設(shè)置中），投放時(shí)段設(shè)置支持預(yù)覽和模板保存 。

注意：【廣告類型】需選擇【信息流推廣】，才能投放信息流廣告。

第三步：設(shè)置推廣目標(biāo)、出價(jià)方式、成本控制方式、計(jì)劃預(yù)算

● 當(dāng)成本控制方式為自動(dòng)控制時(shí)，必須設(shè)置計(jì)劃預(yù)算，其他情況預(yù)算可以設(shè)為不限；

● 自動(dòng)控制計(jì)劃，無(wú)需設(shè)置出價(jià)，系統(tǒng)會(huì)在盡量花完預(yù)算的前提下，獲取最多轉(zhuǎn)化數(shù)，即最低轉(zhuǎn)化成本。

第四步：設(shè)置推廣單元

● 設(shè)置單元基本信息和推廣標(biāo)的

● 設(shè)置定向條件和出價(jià)

● 設(shè)置創(chuàng)意

投放注意事項(xiàng)：

1、需要按照素材維度來(lái)搭建賬戶，保證一篇筆記在相同定向選擇下只有一個(gè)計(jì)劃，一定要避免相同筆記定向重復(fù)建計(jì)劃；

2、不同行業(yè)高價(jià)值人群畫(huà)像是不同的，需要在投放之前做好產(chǎn)品分析，從（年齡，性別，地域，興趣）這四個(gè)維度；

3、不同投放階段，根據(jù)測(cè)試/放量/優(yōu)化的不同需求，從不同角度進(jìn)行調(diào)整。

薯?xiàng)l廣告

薯?xiàng)l是一個(gè)生態(tài)向的內(nèi)容推廣工具，幫筆記推送給與內(nèi)容最相關(guān)優(yōu)質(zhì)的曝光人群，薯?xiàng)l的邏輯是一個(gè)用戶會(huì)曝光3次，已經(jīng)閱讀過(guò)的用戶不在曝光。

薯?xiàng)l的投放方式有2種：

1、提升筆記熱度，拉高互動(dòng)；

2、提升熱度，漲粉，且薯?xiàng)l的投放門(mén)檻較低，只要筆記實(shí)在近90天內(nèi)發(fā)布的，即可進(jìn)行投放。

但是薯?xiàng)l會(huì)隨著投放量的一步步增大，曝光人群也會(huì)增多,勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致人群和筆記匹配的精準(zhǔn)度下降,也就是體感上的數(shù)據(jù)會(huì)變差。

所以薯?xiàng)l投放是有上限的，不是一個(gè)無(wú)限精準(zhǔn)放量的工具。

薯?xiàng)l投放的運(yùn)用場(chǎng)景

1、測(cè)試內(nèi)容是不是有被限流，如果投放薯?xiàng)l，內(nèi)容有違規(guī)，則會(huì)有信息通知。

2、測(cè)試內(nèi)容，可以用薯?xiàng)l加速內(nèi)容的反饋，找到最適合的內(nèi)容表達(dá)路徑，也非常適合企業(yè)號(hào)的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，快速找到營(yíng)銷的方向。也可以作為漲粉的利器。

3、非廣告類優(yōu)質(zhì)筆記加熱，塑造爆文；通過(guò)薯?xiàng)l優(yōu)化出一篇好的內(nèi)容后，一般薯?xiàng)l的cpm是10元，那按照點(diǎn)擊率達(dá)到10%就能實(shí)現(xiàn)一個(gè)精準(zhǔn)用戶點(diǎn)擊只要1毛錢。

4、延長(zhǎng)優(yōu)質(zhì)筆記的生命周期，正常的筆記一般在一周內(nèi)就會(huì)進(jìn)入衰退，薯?xiàng)l跑的相似人群，用付費(fèi)撬動(dòng)免費(fèi)，拉長(zhǎng)筆記的熱度周期。

薯?xiàng)l投放的核心指標(biāo)建議是點(diǎn)擊率，也是筆記被系統(tǒng)推薦的基礎(chǔ)，一般行業(yè)均值是10%。

1、若點(diǎn)擊率超過(guò)15%，算比較受歡迎的內(nèi)容，互動(dòng)率能在接受范圍內(nèi)，可以持續(xù)優(yōu)化加量。

2、若是點(diǎn)擊率高于20%，互動(dòng)率8-10%以上就可以，可以加量加滿。

搜索廣告

搜索推廣需要設(shè)置關(guān)鍵詞，類似淘寶直通車，在后臺(tái)選擇關(guān)鍵詞，然后定向人群投放，出現(xiàn)在搜索頁(yè)面的第3位、13位、23位等3+10n的位置，特點(diǎn)是曝光比信息流小，但點(diǎn)擊價(jià)格比信息流高。因?yàn)槭怯脩糁鲃?dòng)產(chǎn)生搜索需求，所以需求會(huì)更精準(zhǔn)，競(jìng)爭(zhēng)更激烈。

搜索廣告對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的價(jià)值

1、鎖定高消費(fèi)意愿用戶：將主動(dòng)搜索品牌，品類，商品相關(guān)信息的用戶精準(zhǔn)獲??；

2、關(guān)鍵詞卡位與攔截：鎖定企業(yè)品牌關(guān)鍵詞，品類關(guān)鍵詞同時(shí)攔截競(jìng)品流量；

3、搶占賽道：可以幫助搶占或強(qiáng)化用戶心智，快速提升產(chǎn)品在某賽道和場(chǎng)景的影響力，集中在搜索廣告「首位」或「前三位」資源做搶占。

如下圖，是搜索廣告的執(zhí)行操作和信息流廣告基本一致，只有在設(shè)置定向時(shí)，需要按照關(guān)鍵詞來(lái)設(shè)置。

所以為了提高搜索卡位的能力，需要確定產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞，在核心詞基礎(chǔ)上，增加場(chǎng)景，競(jìng)品，營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)和潛在需求，尋找更多用戶的搜索場(chǎng)景。

投放注意事項(xiàng)：

需要按照次性來(lái)大家賬戶，保證不同關(guān)鍵詞匹配的出價(jià)和素材是有競(jìng)爭(zhēng)力的，切忌不同詞性的關(guān)鍵詞揉雜在一個(gè)計(jì)劃中，不同詞性指的是品牌詞，產(chǎn)品詞，行業(yè)詞，競(jìng)品詞，長(zhǎng)尾詞等。

三、小紅書(shū)品牌宣傳廣告

開(kāi)屏

APP第一視覺(jué)曝光，強(qiáng)化品牌識(shí)別，加深品牌印象。

售賣方式：CPT（按照固定時(shí)間計(jì)費(fèi)方式） GD（無(wú)定向/性別年齡地域興趣定向，擔(dān)保式保量投放）

圖源：小紅書(shū)

通過(guò)開(kāi)屏廣告可以在短期內(nèi)迅速提升曝光率，任何使用小紅書(shū)的用戶都無(wú)法避免自動(dòng)彈出來(lái)的廣告，所以短視頻是眾多曝光媒體中相對(duì)有效的一個(gè)。

火焰話題

搜索預(yù)置頁(yè)焦點(diǎn)位置，引流品牌宣傳，相當(dāng)于微博買熱搜的邏輯，位置如下圖所示。

圖源：小紅書(shū)

品牌專區(qū)

在搜索頁(yè)面如下圖，提升品牌首推廣效能，一般是在搜索品牌詞或者是品牌種草詞后展示。

圖源：小紅書(shū)

進(jìn)店/關(guān)注button可以跳轉(zhuǎn)品牌號(hào)首頁(yè)/品牌店鋪首頁(yè)，這個(gè)banner 一般可以指定跳轉(zhuǎn)指定落地頁(yè)（單品/店鋪首頁(yè)），banner底部tab頁(yè)面跳轉(zhuǎn)，商品詳情頁(yè)/場(chǎng)次頁(yè)/定制H5/快閃店/話題頁(yè)。

該端口一般按月售賣，需提前郵件詢價(jià)，一般是1w/月起售，會(huì)根據(jù)品牌在站內(nèi)的情況定價(jià)。專區(qū)在品牌到達(dá)一定搜索量后，是能更高效的塑造品牌形象，在大促期間也是可以很好的進(jìn)行品牌截流。

搜索彩蛋

是用戶搜索品牌詞，品牌進(jìn)行全屏攔截，搶占第一視覺(jué)，實(shí)現(xiàn)霸屏體驗(yàn)，適合品牌有一定的用戶基礎(chǔ)，或者品牌在其它平臺(tái)做過(guò)大傳播，才有用戶基礎(chǔ)進(jìn)行搜索。

根據(jù)品牌站內(nèi)搜索來(lái)定價(jià)，但是售賣周期比較短 不超過(guò)7天，也可植入品牌詞+推廣的產(chǎn)品詞，控頻一天一次，7天內(nèi)不超過(guò)3次。

驚喜盒子

品牌福利一觸即發(fā)，深化品牌和用戶連接，提升用戶的好感度，以及品牌搜索聲量，品牌當(dāng)成一個(gè)活動(dòng)流量端口來(lái)用，和普通活動(dòng)的報(bào)名方式一致。

圖源：小紅書(shū)

商業(yè)話題

是小紅書(shū)最常用的品牌產(chǎn)品，類似于抖音挑戰(zhàn)賽，它能夠定制內(nèi)容，然后將明星、達(dá)人和素人發(fā)的內(nèi)容，進(jìn)行聚合進(jìn)行沉淀，并且開(kāi)屏/信息流/品牌專區(qū)/火焰話題均可跳轉(zhuǎn)到商業(yè)話題頁(yè)面，一個(gè)專業(yè)號(hào)擁有一次免費(fèi)定制商業(yè)話題的機(jī)會(huì)。

圖源：小紅書(shū)

品牌貼紙

用于用戶可以在發(fā)布筆記的時(shí)候添加，支持展示品牌相關(guān)元素，支持搭配圖文筆記或視頻筆記，可以展示產(chǎn)品，文案等，按照個(gè)數(shù)售賣，連續(xù)展示7天，在貼紙的熱門(mén)5/6/7/8位，發(fā)布的時(shí)候建議綁定品牌話題效果更佳。

活動(dòng)H5：組件搭配，滿足定制需求

活動(dòng)H5滿足多樣化傳播目標(biāo)，支持圖片，視頻，筆記，直播等超過(guò)十種組件組件可自定義搭配，活動(dòng)H5適合近期品牌活動(dòng)，或者節(jié)點(diǎn)大促、重要峰會(huì)留表單信息。

來(lái)源：楠開(kāi)口