1、關鍵意見消費者KOC

能影響自己的朋友、粉絲，產生消費行為的消費者；相比 KOL，KOC 的粉絲更少，影響力更小，優勢是更垂直、價格更便宜。

2、關鍵意見領袖KOL

擁有更多、更準確的產品信息，且為相關群體所接受或信任，并對該群體的購買行為有較大影響力的人。

平時所說的達人/博主采買，也就是找KOL、KOC做種草。根據不同的粉絲量，劃分了層級。

     素人KOC：粉絲量0-5000 的博主

     初級/尾部博主KOL：粉絲量5000-5w

     中腰部博主KOL：粉絲量5w-50w

     頭部博主KOL：粉絲量50w-100w

3、KOS關鍵意見銷售

具備專業銷售能力及大量垂類行業、品牌知識儲備的內容創作者，比如：李佳琦等。

4、UGC內容：用戶生產內容，即用戶原創內容。

5、PGC內容：專業生產內容。

6、AIGC：人工智能生成內容。